НАШИ
РАБОТЫ
Блог Контакты Услуги RU_PORT Наша
команда
Мы
побеждаем
Наши
клиенты
Мы
ищем
Мы —
RUPORT

Portfolio Blog Contacts Team Clients RU_PORT Vacancies Services We are RUPORT Awards
Branding Digital and mobile Media Брендинг Digital и mobile Видео Реклама Video Advertisement

Можно всех посмотреть?

<p>Как креативному агентству сделать свои дорогие услуги доступными и не потерять в качестве?<br /> <br /> 1</p> <p>Дай бог каждому такую проблему, говорили они. Ну вы посмотрите на себя, не стыдно вообще пальцами по клавиатуре стучать, говорили они. Они &mdash; это те, кто мечтает, наверное, столкнуться с такими трудностями.</p> <p>&nbsp;</p> <p>Но сперва надо пояснить, кто такие мы.&nbsp;<a href="http://ruport.ru/" target="_blank">Ruport</a>&nbsp;&mdash; сначала креативное, а потом еще и диджитал агентство со штатом в 60 человек, на работу ходим в Краснодаре, за спиной 18 лет суровой творческой деятельности, несколько (совсем несколько) призов на международных рекламных фестивалях, немного (но впечатляюще) различных наград на мировых диджитальных состязаниях.</p> <p>&nbsp;</p> <p>И вот она проблема. Мы дорогие для Краснодара. Очень дорогие. У нас есть федеральные клиенты и их уже больше чем 50 процентов количественно и больше чем 80 процентов в доходах, но&hellip; Нам хочется делать крутые проекты для местного рынка. А краснодарский бизнес чаще всего не тянет наши услуги &mdash; то материально, то, скажем так, психологически (потратить больше миллиона рублей на брендинг для некоторых владельцев бизнеса выглядит равносильно реализации эдипова комплекса).</p> <p>А нам самим точно нужны такие клиенты?</p> <p>2</p> <p>За восемнадцать лет работы успеваешь заметить много тенденций. Вместе с арт-директором Сашей Милюнасом ведем мастер-класс в университете. Показываем наши кейсы. Примерно прогнозируешь, что вот щас все восхитятся &ndash; и кликаешь на слайд про бренд футбольного клуба &laquo;Краснодар&raquo;. Ээээ, ну ладно, сидите молча дальше. Как насчёт туристического бренда Анапы? Ммм, ясненько. Ну вот еще делали &laquo;Библиотеку кофе&raquo;&nbsp;&mdash;</p> <p>&mdash; Ого! Это вы делали &laquo;Библиотеку кофе&raquo;! Да ладно? Круто!</p> <p class="rpcm-embeddedContent-instagram" style="text-align: center"><iframe frameborder="0" src="https://instagram.com/p/BwmSWWTnQJN/embed/" style="border-radius: 6px"></iframe></p> <p>Кейс БК в аккаунте Ruport</p> <p class="rpcm-embeddedContent-youtube" style="text-align: center"><iframe allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/IQW2PDP03pI" title="YouTube video player" width="560"></iframe></p> <p>&laquo;Библиотека кофе&raquo;&nbsp;&mdash; неизвестная (пока) в России, но очень известная в Краснодаре сеть кофеен. Репутацию нам иногда делают проекты, которые для клиента могут стоить совсем недорого. Просто мы были настолько заинтересованы в проекте, что честно говорили &mdash; вот себестоимость, ниже не можем, но можем еще время сократить и/или не делать гайд. Пару таких переговоров мы стандартизировали и совместили с нашим внутренним творческим методом &laquo;Креативная битва&raquo;. До сегодняшнего дня так и было: клиент платил от 200 до 400 тысяч рублей (вместо 1-4 млн) и получал результат работ 2-4 команд за ограниченное время.</p> <p>Это первая причина &mdash; интересные проекты в портфолио и хайп вокруг них.</p> <p>Вторая причина &mdash; патриотическая. Мы обязаны развивать город, в котором живем, просто потому, что мы тут живем. Мы искренне считаем, что если каждый сделает для Краснодара чуть-чуть в рамках своей компетенции, то этот город к своим очевидным климатическим и фруктовом-овощным преимуществам получит статус комфортного, свободного и творческого населенного пункта. Достаточно посмотреть на &laquo;чуть-чуть&raquo;&nbsp;Сергея Галицкого и вдохновляться его примером. Чаще всего мы исходим из ребяческой логики &laquo;наше круче, чем их&raquo;&nbsp;&mdash; это, по крайней мере, работало лучше других мотиваторов при создании бренда регби-клуба &laquo;Кубань&raquo;&nbsp;и той же &laquo;Библиотеки кофе&raquo;</p> <p><img alt="" src="https://leonardo.osnova.io/5d39a7ed-a862-bdc3-7d1f-b54b9df2f8d2/" style="width: 806px; height: 476px;" /></p> <p><img alt="" src="https://leonardo.osnova.io/fe77103b-4ead-f70d-6726-07337eed5a90/" style="width: 266px; height: 153px;" /><img alt="" src="https://leonardo.osnova.io/66df4b31-ffb9-9ce4-59f3-8c052fd2c3ea/" style="width: 266px; height: 153px;" /><img alt="" src="https://leonardo.osnova.io/549d91f6-c2b1-fa7a-8bf5-c7640e9d2279/" style="width: 266px; height: 148px;" /></p> <p>3</p> <p>Конечно, творческий коллектив, который в Ruport является ключевой силой, нуждается в восхищении. Потребность в признании очень просто удовлетворяется &mdash; &laquo;мы сделали вот это&raquo;. Новый бренд торгового центра, крайне эффектное видео для самого большого в стране экрана стадиона &laquo;Краснодар&raquo;, самый популярный отель в Анапе, сайт одного международного ритейлера, чье имя нельзя называть (субподряд)&hellip; Чем чаще любой из нас может гордиться такими работами, тем лучше он работает (и меньше думает о повышении зарплаты).</p> <p>Есть целый пласт общественно признанного бизнеса в Краснодарском крае, к которому хотел бы прикоснуться любой наш сотрудник. Именно эти клиенты часто не являются даже потенциальными &mdash; масштаб не тот, потребности в платформе бренда нет, напишите сами еще десяток причин &mdash; уверен, вы сами их слышали из уст своих клиентов не раз.</p> <p>Что же предложить им? В традиционном формате взаимодействие с нами будет дорогим, долгим, но эффективным, но дорогим, но эффективным, но нет, столько тратить мы не будем, это сто процентов, но это необходимо, но дорого, но давайте поищем другие варианты. В итоге часть клиентов не делает ничего, часть идет к фрилансеру, который еще и двоюродный брат жены, а часть продолжает торговаться, думая, что мы безосновательно раздули цену, и нам не надо платить зарплаты дизайнерам в два раза выше неплохих краснодарских окладов.</p> <p>Теряя интересного для нас клиента, мы снижаем пламя в топке нашего творческого локомотива. Не удовлетворяя амбиции интересной работой, мы рискуем посмотреть в спину нашим талантам, которые купили билет туда, в столицу, и сознательно не поставили галочку &laquo;обратно&raquo;&nbsp;при выборе даты.</p> <p>Так что постоянная нагрузка общественно значимыми проектами необходима нам, как средство сплочения и удержания нашей великолепной команды в наших гипсокартоновых стенах.</p> <p>4</p> <p>Сегодня мы решили превратить нашу &laquo;Креативную битву&raquo;&nbsp;в&nbsp;<a href="https://dsgn.ruport.ru/" target="_blank">продукт</a>. Один из наших креативных директоров Дмитрий Куликов назвал такой формат работы dsgn &mdash; это дизайн, где одни согласные. Мы согласны выполнять свою работу на необычных условиях, а клиенты &mdash; получать результат в усеченном формате.</p> <p>Новый формат изменяет наши принципы &ndash; если в больших проектах мы фактически берём на себя ответственность за то, как будет выглядеть бренд клиента, не оставляя ему выбора между тремя (кто это вообще придумал?) визуальными концепциями, то сейчас вместе с ним решаем, какой вариант подходит лучше других. По сути, мы пускаем его на кухню своего ресторана, где он хоть и не видит процесса приготовления, но имеет возможность попробовать сразу несколько вариантов блюда, которое ему не подадут на красивой тарелке с помощью официанта.</p> <p>В условиях традиционного договора, мы бы долго &laquo;готовили на кухне&raquo;, было бы несколько таких раундов, шлифовок, споров со стратегами, аккаунтами, и в итоге клиент получил бы отличное решение с гарантией, обоснованное стратегически. В рамках DSGN он получит скорее чистое творчество, и, безусловно, это риск, но у любой экономии есть своя цена, правда же?</p> <p><img alt="" src="https://leonardo.osnova.io/8d776b2d-8407-ac48-b306-03d46a1d3037/" style="width: 806px; height: 451px;" /></p> <p><img alt="" src="https://leonardo.osnova.io/c345aec2-7f16-a998-b674-626f4e82e467/" style="width: 403px; height: 350px;" /><img alt="" src="https://leonardo.osnova.io/c8516a37-af0a-b67f-d4e9-36d3395084a6/" style="width: 403px; height: 350px;" /></p> <p>5</p> <p>Как родилась &laquo;креативная битва&raquo;?</p> <p>У нас нет креативных пар в классическом понимании, мы довольно много работаем толпой. Нет постоянных пар, еще и потому что много индивидуальной работы. То есть обычно это либо коллективный штурм из 5-7 человек, либо работа в одиночестве.</p> <p>Единственное исключение сейчас это Саша Милюнас и Ксюша Канцурова, которые едут в Канны на Young Lions, потому что они выиграли российский этап молодых львов именно парой. Пока что их пара &mdash; это эксперимент, который совмещен с тренировками.</p> <p>Так вот, &laquo;креативная битва&raquo;&nbsp;показала, что после уровня &laquo;толпа&raquo; спускание ответственности на уровень &laquo;я и ещё пара человек&raquo; бодрит и мобилизует, а самое главное в творчестве &ndash; ответственность и уровень напряжения, который она создаёт.</p> <p>Все получают доступ к клиенту &mdash; брифинг проходит как занятие в анатомичке, и может длиться четыре часа. Все сами себе пишут бриф, не один стратег, прикрепленный к проекту, а, извините, сами, значит сами. Уровень вовлеченности вырастает в разы, отсутствие барьеров в виде циничных креативных директоров и токсичных продюсеров увеличивает самоотдачу каждого участника битвы. Работа становится олимпийским видом спорта, коллеги &ndash; временными врагами.</p> <p>Результаты радуют: все созданные в таком режиме бренды успешно внедрены и работают.</p> <p>Николай Андреев, креативный директор Ruport</p>